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Cockpit · Recrutement · Pack 02V0 · À valider ensemble

Recrutement du commercial
bilan & plan d’action

Consolidation de l’existant, état des lieux et plan d’action AXION pour sécuriser une arrivée au 1er octobre 2026. État des lieux : ~100 € par mois d’outils engagés depuis des semaines et un poste encore à pourvoir ; la phase actuelle, surtout inbound, atteint ses limites en volume. AXION intervient en complément d’Entrepreneurs.com — refonte du parcours candidat et sourcing proactif — pour amener un pipeline de candidats qualifiés avant l’échéance. Document V0 : propositions à arbitrer marquées « à valider ».

Sources : CR A1 / A3 / A4 · consolidé le 21 juillet 2026 · Laurie Garcia · Séb Fournier · Djemel Chaouche
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Axe
Croissance · Pack 02
Sources
CR ateliers A1 · A3 · A4
Objectif
Arrivée du commercial au 1er octobre 2026 (qualité prioritaire)
Statut
Plan d’action V0 — à valider ensemble

1 · Synthèse

Où l’on en est. Le recrutement du commercial « bâtisseur » est engagé depuis l’atelier A1 (18 juin), avec le partenaire Entrepreneurs.com. État des lieux après plusieurs semaines : environ 100 € par mois d’outils engagés ; le poste n’est pas encore pourvu. La phase actuelle, surtout inbound, atteint ses limites en volume (diffusion LinkedIn interrompue par la plateforme, parcours candidat à fluidifier, un seul « A player » non finalisé). AXION intervient en complément, aux côtés d’Entrepreneurs.com : refonte de la landing page candidat et sourcing proactif LinkedIn, en complément de l’inbound existant, pour amener un pipeline de candidats qualifiés et sécuriser une arrivée au 1er octobre 2026.
~100 €/mois
Coût outils recrutement engagé
—
Poste encore à pourvoir
1
Seul « A player » — non finalisé
1er oct.
Arrivée visée (possiblement nov.)
Position AXION

Pour gagner en volume, AXION propose de renforcer la génération de candidats (landing + outbound RH) en complément de l’inbound actuel, aux côtés d’Entrepreneurs.com. Priorité affirmée par Laurie : la qualité du recrutement prime sur la vitesse — mieux vaut le bon profil en novembre qu’un profil moyen à la date théorique.

2 · Bilan — ce qui a été fait

Le besoin est acté et outillé. Dès l’atelier A1 (18 juin), le besoin de recruter un commercial en CDI (période d’essai 3 + 3 mois), dédié au client direct France, profil « bâtisseur » et en binôme technique avec Carlos, a été validé — pour porter l’ambition de croissance (2 M€ visés en 2027). Un dispositif de recrutement a été mis en place via le partenaire Entrepreneurs.com.
Dispositif en place
  • Pilotage partenaire Entrepreneurs.com (intégrateur Comrade, coach Anaïs) via Join.com (offre + candidatures) et Involve.me (questionnaires).
  • Supports produits : fiche de poste, offre, 2 questionnaires, et un scoring A/B/C : > 63 = « A player » invité automatiquement au 2e questionnaire ; 53–63 = « B player » arbitrage manuel de Laurie ; < 53 = « C player » refus automatique.
  • Landing page de recrutement bâtie sur Lovable (à refaire).
  • Accès transmis par Laurie : espaces recrutement le 8 juillet, accès OVH le 15 juillet (transmis — détails confidentiels, non repris ici).
Investissement outils
  • Join 40 €/mois + Involve.me 30 €/mois — soit ~100 €/mois d’abonnements engagés.
  • Option analytics des abandons (+120 €/mois) non prise.
  • Pack « Scaling » d’Entrepreneurs.com = 4 intégrations, le bloc RH en consomme 3 → quota d’intégrations du pack consommé.

3 · Résultats à ce jour

Le volume et la conversion sont insuffisants. Malgré le dispositif en place, l’entonnoir ne produit quasiment aucun candidat qualifié : une part du flux est même invisible côté Join (synchronisation défaillante).
88
Vues de l’offre LinkedIn
11
Clics « postuler »
3
Candidatures reçues
1
« A player » (M. Ferry) — non finalisé
ÉtapeChiffres relevés
Offre LinkedIn88 vues · 11 clics « postuler » · 3 candidatures seulement — synchronisation Join défaillante, une partie du flux invisible.
Involve.me — Q1~11 visites / 1 réponse.
Involve.me — Q25 visites / 1 réponse · 3 abandons en cours de parcours.
Candidat qualifié1 seul « A player » (M. Ferry) — n’a pas terminé le 2e questionnaire.

4 · État des lieux & points d’optimisation

Deux leviers d’optimisation : fluidifier le parcours et élargir le volume. Le parcours candidat gagne à être allégé pour retenir les bons profils, tandis que la diffusion surtout inbound atteint ses limites en volume en haut de l’entonnoir. À ce stade : des outils engagés (~100 €/mois) et un poste encore à pourvoir.
  • Parcours candidat à fluidifier : CV + lettre de motivation demandés tôt ; nom / prénom / email à saisir en une seule fois ; questions à marquer comme obligatoires ; 2e questionnaire d’environ 50 questions en vidéo (> 25 min) à raccourcir, avec un contact humain plus en amont.
  • Diffusion LinkedIn : interrompue par la plateforme (statut « no longer accepting applications ») ; Premium requis (~150 €) pour la relancer.
  • Parcours à recalibrer entre sélectivité et fluidité : trouver l’équilibre entre un filtrage exigeant et un parcours suffisamment court pour le candidat.
  • Diffusion surtout inbound : l’ajout d’un sourcing proactif permettra d’élargir le volume de candidats en haut de l’entonnoir.
  • À ce stade : outils engagés (~100 €/mois) et poste encore à pourvoir.

5 · Plan d’action AXION (proposition V0)

La logique : réduire la friction et créer du volume qualifié. AXION intervient en complément sur les deux leviers en parallèle — refonte du parcours candidat côté conversion, sourcing proactif côté volume — aux côtés d’Entrepreneurs.com. L’ensemble ci-dessous est une proposition V0 à arbitrer ensemble.
  • 1. Refondre la landing page candidat — modèle Vatrium : hero clair sur le poste, mini-formulaire (nom / prénom / mail + upload CV), photo équipe / produit, vidéo courte en option ; questionnaire raccourci à < 1 min 30. (Livrable candidat séparé, en cours — calé sur la demande de Laurie des 17–20 juillet.)
  • 2. Alléger le parcours : lettre de motivation facultative (déjà acté), identité saisie une seule fois, questions obligatoires rendues explicites.
  • 3. Sourcing proactif LinkedIn (outbound RH) : ~20–25 profils qualifiés (chargé / responsable développement commercial, dép. 66, signaux de mobilité / promotions anciennes), en complément de l’inbound — pas de cabinet de chasse (jugé cher, « 3 mois de salaire »).
  • 4. Avancer en complément d’Entrepreneurs.com : Laurie fait le point avec le partenaire sur les crédits / séances au regard du volume à ce stade.
  • 5. Cadence vers l’arrivée : sourcing + refonte en juillet–août → pipeline de candidats qualifiés → arrivée au 1er octobre → onboarding cadré (plan 7 / 30 / 60 / 90 via Notion) + pipeline commercial chaud dès J1 (montée en charge acquisition dès ~1er septembre, soit J-30).
  • 6. Rémunération & commissionnement : voir le livrable Brique 1.3 et le simulateur (assiette CA, modèle par paliers) — non redétaillé ici.
Ce que ça sécurise

En amenant du volume qualifié maintenant et en réduisant la friction, l’objectif est d’avoir un pipeline de candidats mûrs à la rentrée, un choix serein pour Laurie, et un commercial opérationnel avec des leads chauds dès son premier jour — arrivée visée au 1er octobre (possiblement novembre si le bon profil n’est pas encore identifié).

Points ouverts — accès & outils
  • Fiche de poste / offre (Join.com) — réviser et republier l’offre. Accès OK — transmis par Laurie le 8/07.
  • Questionnaire (Involve.me) — raccourcir à < 1 min 30, ou le rapatrier sur la landing / Tally pour être autonomes. Accès à confirmer (vérifier s’il est inclus dans les accès du 8/07).
  • LinkedIn — obtenir l’accès administrateur de la page (ou un siège Recruiter) et trancher l’abonnement (Premium / Recruiter) ; sans quoi la diffusion de l’offre reste bloquée. Accès à demander.
  • Périmètre des accès recrutement — confirmer la liste exacte des outils couverts par l’email « ACCES RECRUTEMENT » du 8/07. À vérifier.

6 · Suivi candidats — pipeline

Étapes de référence : sourcé → contacté → questionnaire → entretien → offre. Le tableau ci-dessous suit chaque candidat de la première prise de contact jusqu’à la proposition. Il sera alimenté au fil du sourcing LinkedIn.
CandidatSourceStatutProchaine action
M. Ferry Inbound (offre) « A player » — 2e questionnaire non finalisé Relancer ou requalifier.
(profil sourcé LinkedIn) Outbound RH À venir Sourcer → contacter.
(profil sourcé LinkedIn) Outbound RH À venir Sourcer → contacter.

7 · Renvois & documents liés

Cette page ne redétaille pas la fiche de poste, le commissionnement ni l’onboarding : ils sont traités dans les livrables ci-dessous. La landing page candidat est un livrable séparé, actuellement en cours.
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