Simulateur de commissionnement · LIFTPLAQ × AXION

1 · Le cadre contractuel — rappel de l’offre signée du 3 juin 2026

Forfait été 4 500 € HT : Pack 02 Acquisition (2 500 €) + Pack 03 Performance (2 000 €). Le Pack 01 Structuration est financé par les commissions du Pack 02 — aucune avance.
Commissionnement Packs 02-03-04 dès septembre 2026 : quote-part des ventes générées par le pipeline AXION (leads sourcés et qualifiés par AXION). Pack 02 : calibrée sur le volume de leads qualifiés & le panier moyen.
Calendrier de calibration : simulateur v1 en juillet (itérations en ateliers) → v2 en août calibrée avec les données réelles Inozis → calibration finale avant l’arrivée du commercial en septembre.
Attribution des ventes : seuls les leads tracés AXION comptent — mécanisme de traçabilité par code client dans Inozis, à valider.

Coûts d’acquisition AXION (à titre indicatif — CR du 03/07) : ~0,05 € par email vérifié et ~0,20 € par enrichissement téléphone (appliqué à ~10 % des prospects). Ces coûts, portés par AXION, illustrent l’investissement en amont du pipeline — ils n’entrent pas dans le calcul de la commission.

Provenance des données — ce qui est réel, ce qui reste à recevoir

Extraction CEGID 2014–2025 Donnée réelle — factures et devis déposés dans l’espace Documents du portail, analysés le 06/07/2026. Le détail facture par facture s’arrête au 26/05/2025 ; la synthèse de la cliente donne 883 050 € de CA « au 05/12/2025 » lecture à confirmer.
Suivi de marge Inozis janv.–mai 2026 Donnée réelle — fichier « marge brute & répartition clients » (export Inozis ligne à ligne) : 426 143 € HT de ventes, marge brute globale 48,8 %, marges par canal reprises comme défauts du simulateur.
Win-rate devis → facture Donnée réelle — 2024 : 59,7 % (301 devis transformés sur 504) · 2023 : 55,4 % · 2025 (janv.–mai, tronqué) : 50,3 %. Méthode : devis référencés par les factures CEGID vs devis restés « édités / sans suite » ; limites : cohorte 2025 sous-estimée (détail factures arrêté au 26/05/2025), devis annulés/refaits non isolés — ordre de grandeur, à recouper avec Inozis.
Export Inozis janvier–juin 2026 complet : à transmettre par Laurie — Inozis est en service depuis janvier 2026 ; à réception, le simulateur passera en calibration complète sur 12 mois glissants (v2).

Les chiffres réels mesurés — extraction du 06/07/2026

1 029 158 €

CA HT 2024 (année complète)

567 factures · 246 clients actifs réel CEGID

883 050 €

CA 2025 « au 05/12 » (synthèse cliente)

détail lignes dispo jusqu’au 26/05 : 402 079 € à confirmer

≈ 60 %

Win-rate devis → facture 2024

59,7 % · 55,4 % en 2023 réel CEGID

≈ 1 800 €

Panier moyen HT / facture

1 815 € (2024) · 1 704 € (2025 janv.–mai) · 1 828 € (Inozis 2026) réel

Concentration clients (janv.–mai 2025, réel) : les 10 premiers clients pèsent 54,9 % du CA ; 20 % des clients en pèsent 72,1 %. Saisonnalité 2024 (réelle) : pics en septembre (123 k€), novembre (119 k€) et décembre (127 k€) ; creux en mai (33 k€) et août (28 k€) — le démarrage du commissionnement en septembre tombe sur le pic saisonnier. Aucun nom de client ne figure dans cette page (agrégats uniquement).

2 · Vos hypothèses — tout est éditable

Repères réels (extraction du 06/07/2026) : CA 2024 : 1 029 158 € HT · CA 2025 « au 05/12 » : 883 050 € à confirmer · Inozis janv.–mai 2026 : 426 143 € HT (+6 % vs janv.–mai 2025) réel. Objectifs : cible 2026 1,2–1,3 M€ · ambition 2027 : 2 M€ · cible mix 50/50 direct-distributeurs (bascule vente directe décidée en A1).

① CA additionnel attribué AXION sur 12 mois

Ventes générées par les leads sourcés, qualifiés et tracés AXION (hors fonds de commerce existant). Trois scénarios proposés, curseur libre de 0 à 600 k€.

CA attribué / 12 mois €

Option — estimer le CA attribué à partir des leads (logique Pack 02)

CA attribué ≈ leads qualifiés/mois × 12 × taux de transformation × panier moyen. Défauts issus du réel : win-rate devis→facture 59,7 % en 2024 (55,4 % en 2023), panier moyen ≈ 1 800 € HT. Attention : le win-rate historique porte sur des demandes entrantes — celui des leads outbound AXION sera mesuré en réel.

Leads qualifiés / mois

Taux de transformation (%)

Panier moyen HT (€)

—

② Répartition du CA additionnel par canal

L’acquisition AXION cible la vente directe — défaut 80 / 15 / 5 à valider. La somme est contrainte à 100 % (les deux autres canaux s’ajustent). Somme : 100 %

Direct Francemarge la plus forte %

Distributeurs %

Export %

Pour mémoire, mix global réel 2025 (au 05/12, CEGID) : Direct 37 % / Distributeurs 57 % / Export 6 % · Inozis janv.–mai 2026 : 21 % / 72 % / 8 % — la répartition ci-dessus concerne uniquement le CA additionnel généré par AXION, orienté vente directe.

③ Marges brutes par canal

Défauts mesurés sur le suivi Inozis Donnée réelle janv.–mai 2026 : Direct 62,0 %, Distributeurs 45,2 %, Export 46,6 % (marge sur coût d’achat, hors frais annexes). L’atelier A1 évoquait 50 / 43 / 30 — l’écart sera tranché avec l’export Inozis complet.

Marge Direct France %

Marge Distributeurs %

Marge Export %

Marge brute pondérée du CA attribué : —

④ Mode de commission

Trois assiettes possibles — comparées en section 5. La recommandation AXION est en section 6.

Taux sur le CA attribué %

Taux sur la marge brute attribuée %

Taux CA · Direct France %

Taux CA · Distributeurs %

Taux CA · Export %

Intégrer le forfait été 4 500 € HT dans la lecture ROI — le ROI LIFTPLAQ est alors calculé sur (forfait + commission).

Valeur du Pack 01 à rembourserindicatif — non chiffré dans l’offre €

3 · Résultats sur 12 mois — recalcul instantané

—

Commission AXION / 12 mois

—

Marge brute additionnelle LIFTPLAQ

—

Marge LIFTPLAQ après commission

—

ROI LIFTPLAQ

—

Jauge win-win — partage de la marge incrémentale

LIFTPLAQ —— AXION

LIFTPLAQ

AXION

—

Du CA additionnel à la marge nette LIFTPLAQ

CA additionnel attribué AXION

—

Marge brute additionnelle

—

Commission AXION

—

Marge nette LIFTPLAQ

—

Points d’équilibre — à partir de quel CA attribué la commission couvre-t-elle …

① …le forfait été 4 500 € HT

—

② …le forfait été + le remboursement du Pack 01

—

4 · Table d’équivalence — ce que le taux courant représente vraiment, canal par canal

L’insight central : un taux unique sur le CA n’est pas neutre selon les canaux. Avec les marges réelles Inozis 2026 : 10 % du CA = 16 % de la marge en direct (marge 62 %), mais 22 % de la marge chez les distributeurs (45 %) et 21 % à l’export (47 %). Une commission assise sur la marge (mode B) ou des taux CA différenciés (mode C) alignent structurellement AXION sur la rentabilité de LIFTPLAQ, pas sur le volume.

Canal	Marge brute du canal	Taux effectif sur le CA	Équivalent en % de la marge du canal	CA attribué au canal	Commission du canal

5 · Comparatif des trois modes — sur votre scénario courant

Les trois modes sont recalculés avec vos hypothèses courantes (CA attribué, mix, marges, taux saisis dans chaque mode). Le mode actif est surligné.

Mode	Assiette & taux	Commission AXION	Part LIFTPLAQ de la marge	ROI LIFTPLAQ

6 · Recommandation AXION — en toute transparence

Notre recommandation : mode B ou mode C

Nous recommandons une commission assise sur la marge brute attribuée (mode B) ou des taux CA différenciés par canal (mode C) — et c’est l’argument win-win : avec ces assiettes, AXION gagne quand LIFTPLAQ gagne en rentabilité. Les données réelles Inozis 2026 confirment l’écart : la vente directe dégage 62 % de marge contre ~45 % chez les distributeurs — aucune incitation à pousser du volume à faible marge ; tout l’intérêt d’AXION est de générer des ventes directes bien margées, exactement la bascule décidée par LIFTPLAQ en atelier A1 (cible mix 50/50, contre 21 % de direct constaté sur Inozis janv.–mai 2026). Un taux unique sur le CA (mode A) reste plus simple à lire, mais il rémunère de la même façon un euro de vente à 62 % de marge et un euro à 45 %.

Prochaine étape : itérer sur ce simulateur v1.5 en atelier, puis passer en calibration complète (v2) dès réception de l’export Inozis janvier–juin 2026 transmis par Laurie : marges consolidées par canal, panier moyen et win-rate sur 12 mois glissants. Décision finale avant l’arrivée du commercial en septembre 2026.

Simulateur de commissionnementAXION × LIFTPLAQ