Espace client · LIFTPLAQ EUROSIGN
Livrable · Brique 1.3 · Pack 01V0 · À valider ensemble

Préparation de l’arrivée
du commercial

Cadrage du poste, modèle de rémunération et plan d’onboarding du futur commercial « bâtisseur » de LIFTPLAQ EUROSIGN, à partir des échanges de l’atelier A3. Objectif : un poste clairement défini, un commissionnement motivant et calibré, un onboarding cadré et un pipeline de leads chaud dès le premier jour — arrivée visée au 1er octobre 2026. Document V0 : hypothèses et points ouverts marqués « à valider » / « à confirmer ».

Issu de l’atelier A3 · 7 juillet 2026 · Laurie Garcia · Séb Fournier · Djemel Chaouche
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Document
Livrable Brique 1.3 · Version 0 (brouillon)
Source
Atelier A3 · 7 juillet 2026 · préparation de l’arrivée du commercial
Périmètre
Poste · rémunération · onboarding · recrutement — client direct France/francophone
Statut
Draft — à relire et valider ensemble

1 · Résumé & intention

Ce que l’on cherche à faire. Structurer l’arrivée d’un commercial « bâtisseur / développeur » dédié au client direct France (et francophone), avec quatre conditions de réussite discutées en atelier A3 : (1) une fiche de poste claire orientée développement du CA, (2) un modèle de commissionnement motivant et calibré via un simulateur, (3) un onboarding cadré (plan 7 / 30 / 60 / 90 jours), et (4) un pipeline de leads déjà chaud dès le premier jour, généré par AXION avant l’arrivée. Le tout doit rester soutenable pour une TPE et cohérent avec l’ambition de croissance de Laurie.
1er oct. 2026
Arrivée visée (qualité prioritaire, possiblement nov.)
Client direct FR
Périmètre — hors distributeurs & export
CA
Assiette de commissionnement (V0 à calibrer)
Leads à J1
Pipeline généré par AXION avant l’arrivée
Priorité affirmée par Laurie

La qualité du recrutement prime sur la vitesse : l’arrivée est visée au 1er octobre 2026 mais pourra glisser à novembre si le bon profil n’est pas encore identifié. Mieux vaut le bon « bâtisseur » un mois plus tard qu’un profil moyen à la date théorique.

2 · Fiche de poste (V0)

Le profil recherché. Un commercial pur (pas un technico-commercial), doté d’une compréhension technique suffisante pour porter les démonstrations, et fonctionnant en binôme avec Carlos (référent technique) pour l’expertise produit. Profil « bâtisseur / développeur » : il ouvre des marchés plutôt que de gérer un portefeuille établi.
Missions
  • Développer le chiffre d’affaires en vente directe (cœur du poste).
  • Ouvrir des marchés et des territoires — logique go-to-market, défrichage de nouveaux segments.
  • Prospecter (outbound), mener les démonstrations et rendez-vous produit.
  • Réactiver les clients dormants (comptes inactifs > 24 mois) — surtout en phase de démarrage.
  • Structurer le pôle commercial dans la durée (process, outils, méthode).
Périmètre
InclusExclu
Client direct France / francophone — conquête et développement en propre. Distributeurs (gérés par Carlos + Laurie) et export (Suisse envisagée début 2027, à cadrer plus tard).
Profil & conditions
  • B2B, cycle de vente long : aptitude à entretenir la relation dans la durée et à gérer plusieurs interlocuteurs.
  • Agilité TPE : autonomie, polyvalence, capacité à travailler dans une structure légère sans process lourd.
  • Déplacements ponctuels : salons 2 à 3 jours par an ; pas de voiture de fonction — à expliciter clairement dans l’offre (à valider).
  • « Commercial augmenté » : ouverture à la data et à l’IA exigée — curseur au milieu (appétence et curiosité, pas une expertise). Prérequis maîtrise Excel / CRM / Outlook.
Binôme commercial × technique. Le commercial n’a pas à être un expert produit : Carlos reste le référent technique et intervient en appui sur les démos et les questions pointues. La fiche de poste doit rendre ce binôme explicite pour éviter tout malentendu à l’embauche.

3 · Modèle de rémunération & commissionnement (V0 à calibrer)

Assiette = chiffre d’affaires. Les tarifs étant fixes et les marges gérées par Laurie, le commissionnement porte en V0 sur le CA généré (l’assiette pourra évoluer vers la marge ultérieurement). Toutes les valeurs ci-dessous sont des hypothèses de séance à calibrer via le simulateur de commissionnement AXION — rien n’est arbitré à ce stade.
Structure de rémunération
  • Fixe : ~1 600 € net / mois (≈ 3 000 € brut chargé, ≈ 40 k€ / an) — à confirmer.
  • Variable : commissionnement sur le CA selon le barème ci-dessous, structuré par paliers (voir plus bas).
Barème discuté en séance (V0)
Type d’opérationTaux évoquéNote
Nouveau client3 %Conquête directe.
Réachat — 3-4 premiers mois3 %Fenêtre initiale de suivi du compte.
Réachat — au-delà de 4 mois1 %Le compte devient récurrent.
Réactivation dormant (> 24 mois)2 %0,5 % également évoqué — à trancher.
Prospection pure~5 %À valider (effort de défrichage le plus élevé).
Lead qualifié fourni par AXION & closé3 %Lead chaud transmis, closing par le commercial.
Modèle par paliers (envisagé)
Tranche de CATaux
Jusqu’à 90 k€2 %
90 – 120 k€3 %
120 – 150 k€4 %
Seuils de motivation évoqués : 50 / 80 / 100 / 150 k€. Les types de clients (nouveau / upsell court / upsell moyen / dormant) devront être flagués dans le CRM pour appliquer automatiquement le bon taux. Le calibrage définitif de ces tranches et de ces taux passera par le simulateur de commissionnement.
Point d’alerte à arbitrer. Atteindre 150 k€ de CA par mois via le seul commercial est jugé « énorme » à court terme ; par ailleurs, 3 % appliqués à de gros volumes peut vite devenir élevé. Le simulateur servira à vérifier que le modèle reste soutenable pour LIFTPLAQ tout en restant motivant — arbitrage à faire ensemble.

4 · Objectifs & indice de confiance

250 k€
Cible CA 2026 (jugée atteignable)
2 M€
Ambition Laurie au 31/12/2027
100–120 k€/mois
Additionnel réaliste selon Laurie
~1 M€
CA actuel — avec très peu de prospection
Recalage des projections. Le partenaire précédent projetait 180 – 200 k€ / mois de CA additionnel ; Laurie juge 100 – 120 k€ / mois plus réaliste. La cible de 250 k€ pour 2026 est considérée atteignable, l’ambition 2 M€ au 31/12/2027 restant le cap. Le CA actuel (~1 M€) est réalisé avec très peu de prospection, ce qui laisse un potentiel de conquête important.
Indice de confiance AXION (à produire)

AXION calculera un indice de confiance croisant le coût du commercial (fixe + variable + charges) et le potentiel de marché réel, afin d’objectiver la faisabilité des objectifs et de sécuriser la décision d’embauche. Livré avec la restitution data et le simulateur (voir §8).

5 · Plan d’onboarding (7 / 30 / 60 / 90 jours)

Base de travail. Le plan s’appuie sur l’espace Notion existant de Laurie, complété par AXION. Principe directeur : le commercial doit trouver un pipeline de leads déjà chaud à J1 — AXION génère des leads avant l’arrivée (dès début août, soit ~30 jours avant).
JalonFocus
J-30 (avant l’arrivée)AXION amorce la génération de leads (dès début août) pour que le pipeline soit chaud au premier jour. Préparation de l’espace Notion (produits, ICP, scripts, accès outils).
7 joursImmersion : produit, binôme avec Carlos, outils (CRM, Inozis, Outlook), prise en main du pipeline existant et des premiers leads AXION.
30 joursPremiers rendez-vous et démos. Démarrage orienté réactivation des dormants (~40-50 % du temps) — le temps de se faire la main sur des comptes qui connaissent déjà LIFTPLAQ.
60 joursMontée en charge sur la conquête : bascule progressive vers plus de closing et d’outbound. Premiers deals attendus.
90 joursRégime de croisière visé : ~60-70 % closing / 30 % outbound / 10 % fidélisation. Bilan des 3 mois (voir critères de succès).
Répartition du temps — du démarrage au régime cible
  • Démarrage : ~40-50 % réactivation des dormants (montée en compétence progressive).
  • Cible : ~60-70 % closing · ~30 % outbound · ~10 % fidélisation.
Critères de succès

Bilan à 3 mois → renouvellement de la période d’essai (PDSC). Bilan à 6 mois → confirmation en CDI, en intégrant aussi les soft skills (posture, autonomie, esprit d’équipe), pas uniquement les chiffres.

6 · Playbook commercial (sommaire du document à consolider)

Le document de référence du commercial. AXION consolidera un playbook réunissant méthode, outils et supports opérationnels. Sommaire prévu ci-dessous — à compléter et valider ensemble.
  • Cycle de vente et processus d’acquisition de bout en bout.
  • Cartographie des outils et environnement CRM / leads.
  • 2-3 scripts de vente et un catalogue d’objections (réponses types).
  • Organigramme + RACI du binôme commercial / Carlos / Laurie (qui fait quoi, qui décide).
  • Personas / ICP chiffrés — les 6 ICP déjà cartographiés.
Outil OnOff (Taïg Khris). Envisagé pour tracer et analyser les appels à froid — dans une logique « humain augmenté », pas « centre d’appel ». Une démo est prévue (voir §8).

7 · Chantier recrutement en cours — état des lieux & recommandations

Contexte. Le pipeline de recrutement actuel (Join.com + Involve.me) a été mis en place avec le partenaire Entrepreneurs.com (intégrateur Comrade, coach Anaïs). Plusieurs points d’optimisation permettraient d’amener davantage de candidats qualifiés.
État des lieux & points d’optimisation
  • Diffusion LinkedIn interrompue par la plateforme (statut « no longer accepting applications ») : 88 vues / 11 clics / 3 candidatures ; synchronisation Join à rétablir.
  • Scoring A/B/C : A > 63, B 53-63, C < 53 — un seul A player (M. Ferry), non finalisé.
  • Parcours candidat à fluidifier : CV + lettre de motivation demandés tôt, identité à saisir une seule fois, 2e questionnaire d’environ 50 questions vidéo (> 25 min) à raccourcir.
  • Coûts : ~100 € / mois (Join 40 + Involve.me 30) + 120 € / mois d’analytics non pris ; quota d’intégrations du pack « Scaling » consommé.
Recommandations AXION
  • Raccourcir le questionnaire — cible < 1 min 30.
  • Lettre de motivation facultative — déjà acté.
  • Refondre la landing page : modèle vidéo courte + mini-formulaire (réduire la friction à l’entrée).
  • Sourcing proactif LinkedIn : ~20-25 profils qualifiés avec signaux de mobilité, en complément de l’inbound.
  • Pas de cabinet de chasse : jugé trop cher (« 3 mois de salaire »).
« On ne veut pas simplement un commercial : on veut un développeur, un bâtisseur, quelqu’un qui va ouvrir des portes. »
— Laurie Garcia, atelier A3 · 7 juillet 2026

8 · Prochaines étapes & actions

Note d’atelier — à consolider. Les actions ci-dessous reprennent les engagements pris en séance A3. Les jalons : restitution data + simulateur la semaine suivante, puis un atelier final en août centré onboarding et pipeline.
ActionPorteurÉchéance
Partager les accès Join / Involve.me / NotionLaurieÀ faire
Transmettre l’Excel de commissionnement d’AnaïsLaurieÀ faire
Modifier l’offre (préciser : pas de voiture de fonction, binôme technique, périmètre)LaurieÀ faire
Simulateur de commissionnement finalisé + indice de confianceAXIONSemaine suivante
Sourcing LinkedIn (~20-25 profils qualifiés, signaux de mobilité)AXIONEn cours
Consolidation du playbook + scripts + catalogue d’objectionsAXIONAtelier d’août
Plan d’onboarding détaillé (Notion)AXIONAtelier d’août
Démo OnOff (traçage des appels à froid)AXIONÀ planifier
Jalons

Semaine suivante : restitution des données + simulateur de commissionnement (avec indice de confiance). Atelier final d’août : onboarding et pipeline — pour être prêts à accueillir le commercial au 1er octobre (possiblement novembre selon le recrutement).

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