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Opportunité 1
Acquisition commerciale
1.4 — Prospection outbound automatisée
P1
Complexe
Q4 • Oct–Déc
Automatisation
Activation
Douleur
La prospection sortante est aujourd’hui très faible. Waalaxy a été mis en place pour 3 mois mais sa motivation principale est défensive (sécuriser les contacts LinkedIn). Pas de système d’acquisition prédictible et industrialisé.
Désir
Mettre en place une machine d’acquisition automatisée (LinkedIn + email) qui alimente le pipeline en continu avec des leads B2B QSE qualifiés, sans monopoliser le commercial sur les tâches répétitives.
Quoi — Livrables
- Séquences outbound multi-canal (LinkedIn + email + relance) ciblées QSE/QHSE
- Base de prospection enrichie (Apollo / Dropcontact / scraping ciblé)
- Workflow n8n d’orchestration (envoi, suivi réponses, hand-off CRM)
- Hand-off automatique vers Inozis quand le lead répond positivement
- Dashboard de performance des séquences (taux de réponse, opportunités générées)
Comment — Approche
- Définition des ICP segments + messages personnalisés (3–4 séquences)
- Cadencement réaliste pour préserver la délivrabilité (warm-up domaine email)
- Intégration n8n ↔ LinkedIn (compatible avec Waalaxy ou substitution)
- Pilote 4 semaines avec 100 leads test avant généralisation
- Revue de performance bimensuelle avec Laurie Garcia + commercial
Rôles et Responsabilités
ResponsableAXION
ApprobateurLaurie Garcia
ConsultéCommercial confirmé (à partir de septembre) + pigiste com
InforméÉquipe LIFTPLAQ
Gains estimés
+30–50 leads B2B/mois0 saisie manuelle prospectionPipeline prédictible
Prérequis & Dépendances
- Brique 1.1 (Cadrage) et 1.3 (Onboarding) livrées
- Domaine email dédié warm-upé (4–6 semaines)
- Accès LinkedIn de l’entreprise (clarification fin du contrat Waalaxy)