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Opportunité 1
Acquisition commerciale
1.1 — Cadrage commercial
P1
Moyen
Init • Juin 2026
Consulting
Douleur
L’activité commerciale repose principalement sur les leads entrants et le bouche-à-oreille. La prospection sortante est très faible et la segmentation des cibles manque de précision chiffrée — même si les interlocuteurs clés sont identifiés (QSE/QHSE).
Désir
Disposer d’un plan d’acquisition clair (ICP, personas, segmentation chiffrée, mix direct/distributeur) pour cadrer l’arrivée du commercial confirmé en septembre 2026 et accélérer la vente directe en France.
Quoi — Livrables
- Profil client idéal (ICP) chiffré — PME industrielles avec besoin manutention/QSE
- Personas décisionnaires (QSE, QHSE, responsable sécurité, achats)
- Cartographie marché et positionnement vs ITALIFTERS (concurrent italien)
- Mix cible direct/distributeur — objectif de glissement progressif vers une part directe accrue (cible à chiffrer avec Laurie)
- Plan d’acquisition 12 mois et synthèse pour brief du futur commercial
Comment — Approche
- Exploitation du questionnaire découverte et des données Inozis (devis, factures, clients)
- Analyse du tableau de marges existant (LIFTPLAQ vs Mini Plus, remises distributeurs)
- Ateliers de cadrage avec Laurie Garcia (2 sessions de 1h)
- Restitution avec arbitrages et validation
Rôles et Responsabilités
ResponsableAXION
ApprobateurLaurie Garcia
ConsultéExpert technique commercial actuel (LIFTPLAQ)
InforméÉquipe LIFTPLAQ EUROSIGN
Gains estimés
Plan d’attaque clairBrief commercial prêt J-1
Prérequis & Dépendances
- Accès en lecture à Inozis (export anonymisé clients / devis / factures)
- Validation de la roadmap (29 mai 2026) avant déclenchement