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Opportunité 1
Acquisition commerciale
1.3 — Onboarding commercial
P1
Moyen
Q3 • Juil–Sep
Consulting
Douleur
Le commercial confirmé arrive en septembre 2026 sans playbook structuré. L’expert technique actuellement en poste commercial France est plus technique que commercial, et l’objectif est de créer un binôme efficace commercial / expert post-vente.
Désir
Permettre au nouveau commercial d’être opérationnel sous 30 jours, avec un playbook clair, des scripts éprouvés, des fiches argumentaires par persona et un RACI binomé avec l’expert technique.
Quoi — Livrables
- Playbook commercial (cycle de vente, KPIs, étapes, clôture & suivi won/lost)
- Scripts outbound (LinkedIn, email, téléphone) par persona
- Argumentaires différenciation vs ITALIFTERS et vs distributeurs
- Fiche RACI binôme Commercial / Expert technique (rôles, escalade)
- Catalogue réflexes (objections types, garanties, RSE, certifications)
Comment — Approche
- Sessions de cadrage avec Laurie Garcia (2h) et l’expert technique (1h)
- Rédaction des supports en collaboration AXION + LIFTPLAQ
- Atelier de prise en main avec le commercial à son arrivée (J+1 à J+7)
- Sessions de suivi hebdo le premier mois
Rôles et Responsabilités
ResponsableAXION
ApprobateurLaurie Garcia
ConsultéExpert technique LIFTPLAQ
InforméNouveau commercial (à partir de septembre)
Gains estimés
Commercial opérationnel J+30Ramp-up accéléré
Prérequis & Dépendances
- Brique 1.1 (Cadrage commercial) livrée
- Profil commercial recruté et date de prise de poste confirmée