Analyse typologie clients — cadrage

1 · La demande — email du 9 juillet

Objectif exprimé : avancer sur la stratégie commerciale sans attendre que tout le dispositif soit en place — en exploitant les fichiers déjà transmis. Priorité affichée : le point 1 (typologie).

1 · Typologie de clients — groupes, PME indépendantes, international, entités publiques… avec des indicateurs de secteur, taille et marché. Priorité n°1 de Laurie
2 · Croisement avec les ventes — qui achète quoi et en quel volume (réserve posée par Laurie : le détail produits × volume dans CEGID est à confirmer).
3 · Délai devis → facture — indicateur du cycle de vente réel.
But ultime : savoir qui contacte LIFTPLAQ (fonction + typologie, taille, secteur, géographie), quel est son besoin/douleur, et quel bénéfice mettre en avant — QSE vs acheteur vs utilisateur — pour construire un discours commercial complet par persona. « Tous convaincus par le LIFTPLAQ, mais pas pour les mêmes bénéfices. »

2 · Ce que les données déposées permettent — lecture AXION

Question	Sources (espace Documents)	Faisabilité
1 · Typologie (groupe / PME / international / public × secteur × taille)	Clients_20260618.csv (2 083 comptes, 78 colonnes) : rattachement groupe (36 % des comptes), préfixes L / LE / RL / RLE / I, NAF renseigné à 70 %, SIRET exploitable sur 1 194 comptes → croisement SIRENE pour la taille.	✓ Faisable — taille d'entreprise via SIRENE sur ~57 % de la base ; le public se repère bien (NAF 84.11Z déjà 1er secteur, 150 comptes).
2 · Qui achète quoi, en quel volume	TOUTES LES FACTURES CEGID 2014–2025 (montants par client) · Vente détail LIFTPLAQ 2025 & Liftplaq - 2025.xlsx (1 231 lignes de vente, 284 clients, détail par gamme) · suivi Inozis 2026.	◦ Partiel — CA par client sur 12 ans OK ; le détail produit × volume est complet sur 2025–2026, à confirmer sur l'historique CEGID (la réserve de Laurie est fondée).
3 · Délai devis → facture	TOUS LES DEVIS CEGID 2014–2025 + TOUTES LES FACTURES CEGID 2014–2025 — rapprochement par client et dates.	✓ Faisable — le win-rate devis→facture est déjà calculé (≈ 60 % en 2024, simulateur v1.5) ; le délai médian par segment est le même rapprochement, prolongé.
Qui contacte (fonction)	Contacts nominatifs Inozis (91 % des comptes) — mais la fonction du contact n'est pas structurée dans l'export.	✗ Limite — à approximer (LinkedIn, libellés) ou à capturer désormais à la prise de contact (formulaire, qualification).

Chiffres issus de la data room du 6 juillet (inventaire & analyses) et du simulateur v1.5 — aucun chiffre nouveau dans ce cadrage.

3 · Plan de production — V0 fin juillet

Étape 1 · Enrichissement SIRENE de la base clients (1 194 SIRET exploitables) : taille (effectifs), secteur normalisé, catégorie juridique (public / privé) — mutualisé avec l'enrichissement de la base prospects décidé pour la vague 2 outbound (atelier 1.2 du 15/07).
Étape 2 · Segmentation typologique : groupes vs indépendants (rattachement groupe + catégorie SIRENE), France / export (préfixes L·LE·RLE), public / privé — croisée secteur × taille.
Étape 3 · Croisement ventes : CA et volumes par segment (CEGID 2014–2025 pour le CA, détail gammes sur 2025–2026), top segments par valeur et par récence.
Étape 4 · Cycle de vente : délai médian devis → facture par segment et par taille de panier.
Livrable : analyse V0 publiée sur cette page fin juillet + matrice discours par persona (QSE / acheteur / utilisateur × typologie) branchée directement sur les séquences de la vague 2 outbound.

Confidentialité : comme pour la data room, la V0 ne publiera que des agrégats — aucun nom de client final.

Analyse typologie clients— cadrage & plan

1 · La demande — email du 9 juillet

2 · Ce que les données déposées permettent — lecture AXION

3 · Plan de production — V0 fin juillet

Analyse typologie clients
— cadrage & plan